El programa Postgrado en Dirección Comercial y Marketing surge de la necesidad de formar a futuros profesionales y cuadros directivos para desarrollar la capacidad de gestionar y dirigir el Departamento Comercial y de Marketing de una Organización. Igualmente persigue proporcionar a los participantes unos conocimientos globales e integrados de las principales técnicas, instrumentos y metodologías aplicables a esta área.
La diferenciación de este programa estriba en el diseño y desarrollo de talleres para la aplicación de herramientas e instrumentos en el mismo puesto de trabajo del profesional, así como en el trabajo final de Master. De este modo se garantiza la aplicabilidad y pragmatismo de la acción formativa, así como la optimización de los procesos y la eficacia.
DIRIGIDO A:
- Personas con Titulación de grado, diplomados o licenciados, profesionales con experiencia que necesiten o deseen formarse en la dirección de comercial y marketing de acuerdo a la demanda real del entorno.
OBJETIVOS:
- Dirigir y Gestionar el procesamiento y organización de la información en la investigación comercial.
- Capacitar al alumno para establecer las políticas de Marketing Estratégico y operativo
- Planificar y dirigir las actuaciones de “merchandising”.
- Conocer y utilizar las herramientas adecuadas para la gestión de la cadena de suministro desde el punto de vista comercial.
- Dirigir las operaciones de compraventa de productos y servicios.
- Elaborar planes de acción de ventas.
- Aplicar procesos de negociación de condiciones de venta
- Desarrollar técnicas de comunicación en las relaciones comerciales
- Diseñar planes de formación y motivación para la “fuerza de ventas”
- Diseñar sistemas de control de los procesos de ventas.
- Utilizar las aplicaciones informáticas fundamentales en este área
190 horas
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Investigación Comercial |
Ingeniero Industrial de la Universidad de Zaragoza
MBA Executive por COLUMBUS IBS
Ex Director Industrial de Inalsa, Polibol, Schmitz y Grupo TotalTrailers
Ex Jefe de División de CAF
Ex Director de Exportación de grupo Inalsa y Tejero
Ex Director Comercial de Fruehauf
Director General de Andocast
Coordinador de postgrado de COLUMBUS IBS
Licenciado en Derecho
Master en Marketing y Publicidad
Director del dpto. de Visual Merchandising de Imaginarium
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Executive MBA por IE
Programa Superior de Dirección de Ventas
Master en Publicidad y Comunicación, Gestión Comercial y Dirección de Marketing, Marketing Internacional
Diplomado en Administración y Dirección de Empresas
Head of Account Marketing & B2B Manager de ADIDAS
Titulado Militar Superior
Diplomado en Estadística
Experto Universitario en Diseño y Tratamiento Estadístico de Encuestas
Gerente de Tratamientos Estadísticos
Licenciado en Derecho por la Universidad de Zaragoza
MBAI por Columbus
Responsable Comercial y de Marketing del Real Zaragoza S.A.D
Ingeniero Industrial especialidad en Diseño de Máquinas y Vehículos, por la Universidad de Zaragoza
Master in Business Administration in Marshall University (AACSB), WVEEUU.
Visiting MBA Student, Seattle University (AACSB), Seattle WA -EEUU
Ex - Project Engineer Appalachian Transportation Institute WV-EEUU
Ex - Ingeniero de Operaciones & Project Manager Talgo Inc, Seattle -EEUU
Ex - Director Auxiliar de Carrocerías- Zaragoza
Socio fundador de PRODEO Ingeniería y Consultoria S.C.P.
Profesor asociado Universidad de Zaragoza
Doctor en Filosofía por la Ludwing Maximilian University (Munich-Alemania).
Diplomado en Derecho Comunitario por la Université Libre de Bruselas.
Master en Teoría del Derecho e Integración Jurídica Europea por la Katholieke U. Brussel
Gerente de la Unidad de Proyectos e Incentivos Empresariales del IAF.
Diretor General de Promoción Económica
Licenciada en Derecho
MBA
Técnico de Comercio Exterior
Consultor para el desarrollo del Programa de internacionalización PIPE 2000 por parte del I.C.E.X.
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