OBJETIVOS DEL PROGRAMA:
Conseguir que la gestión de compras sea parte esencial de la estrategia de la empresa y que sirva a la misma.
Lograr redefinir las funciones de la dirección de compras. Lograr orientar estratégicamente la gestión de compras como tarea principal del directivo de compras, adaptándola a la variabilidad de los mercados, la situación de la empresa, del sector, de la economía...
Mejorar la competitividad a través de compras. La optimización de las compras es una de las formas de poder ofrecer precios más competitivos y, consecuentemente, de hacer frente a la competencia sin que ello afecte nuestro margen.
Descubrir el verdadero impacto de una buena gestión de compras en la cuenta de resultados: Considerando que las compañías destinan de media un 65% de sus ingresos a los costes y gastos de proveedores, una mejora en las compras de productos y servicios es imprescindible para mejorar los resultados de la empresa.
Se capaz de gestionar los proveedores como herramienta de trabajo: Conocer, gestionar y mantener el “valor añadido” que aportan los proveedores con calidad, con una rentabilidad y repercusión inmediata en la cuenta de resultados de la empresa. Saber aprovechar la financiación de los proveedores. Aprender a implicar a los proveedores en los objetivos de la empresa: partenariado, distribución del ahorro conseguido.
Mejorar las habilidades y las estrategias para desarrollar una buena negociación.
Realizar consideraciones para una mejor gestión sobre el equilibrio entre costes, stocks, calidad y nivel de servicio.
Proporcionar una reflexión de la gestión diaria del directivo de compras y de su departamento.
Aprender a lograr una centralización de compras y centralización de funciones de compras.
METODOLOGÍA:
Participativa, con debates, estudios de casos y roleplayings, sin olvidar la formación teórica necesaria.
La importancia de la gestión de compras
Funciones de la dirección de compras
La estructura de empresa y la eficacia de la gestión de compras
Las políticas de compras según el tipo de empresa
Las políticas de compras según la situación de la empresa
Las políticas de compras según la coyuntura económica
Las políticas de compras en función del posicionamiento estratégico de la empresa
Las políticas de compras en función de las estrategias del marketing mix
Las políticas de compras desde el punto de vista de satisfacción de los clientes
Las compras como base del beneficio y de la rentabilidad de la empresa
El tiempo como nuevo elemento de competitividad
Definición de compras en función de impacto y estrategia
El impacto de los costes de compra
Indicadores de medición de ahorro
Ahorro mediante una mejor organización de las actividades de compra de la empresa
Los costes ocultos
El impacto de la reducción de los costes por integración con la empresa
El impacto de la calidad
El impacto de los costes financieros del nivel de stocks
El impacto de la financiación de las compras
El impacto del valor añadido proporcionado por los proveedores
En qué circunstancias puede ser un factor estratégico
Tipo de compras
Cómo se puede mantener dicha ventaja a largo plazo
Negociaciones competitivas
Negociaciones colaborativas
El poder de la negociación de la empresa en las negociaciones competitivas, colaborativas y mixtas y cómo gestionarlo
La negociación como fuente de creación de valor en la relación
La negociación y los compromisos a largo plazo
Con quién interesa
Cómo se construye
Cómo se mantiene
Qué beneficios se obtienen
Evaluación desde el nivel técnico: calidad, especificaciones técnicas, certificaciones, responsabilidad social de la empresa, etc.
Evaluación desde el nivel de servicio: tiempos, plazos, flexibilidad, variedad, etc.
Evaluación desde el nivel relacional: control, calidad concertada, confianza, seguridad, fidelidad, Co-makership,etc.
Evaluación desde el nivel financiero: financiación concedida
Evaluación desde el nivel de coste/beneficio: precios, costes añadidos, ahorro de costes, etc.
Nivel de precios
Nivel de calidad
Nivel de servicio a los clientes, al sistema productivo, etc.
Nivel de servicio de aprovisionamiento
Nivel de gestión de los stocks
Nivel de inversión en stocks
La ejecución de la gestión de compras
La negociación como concepto en la gestión de compras
Los actores y las fuerzas de posición
Por qué es necesario
En qué casos
Estructura necesaria
Resultados
Modelos
Impactos
Resultados
Relaciones
Comprar versus fabricar
Ldo en Administración y Dirección de Empresas
Ldo en Ciencias del Trabajo
Ldo en Investigación y Técnicas del Mercado
Licenciado en Derecho.
Diplomado en Ciencias Empresariales
Diploma en Estudios Avanzados. DEA Programa Doctoral UOC
Programa en Dirección General IESE
MBA Executive por Columbus Ibs
Master en Auditoría Financiera por la Universidad de Zargoza
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC
Master en Dirección de Comercio Internacional por ESIC
Master sobre la Sociedad de la Información y el Conocimiento por la UOC
Diplomado en dirección General (PDG) por el IESE
Técnico Superior en Relaciones Laborales.
Curso Superior Dirección Económico Financiera. CEPYME
Ex Consultor Senior Grup RH Asesores
Ex Gerente de ATADES
Ex Gerente de SERTRANS
Ex Director Administrativo Transportes Satrústegui S.A.
Ex Director Financiero OHIANA S. COOP.
Ex Técnico responsable Ayuntamiento de Alsasua (Navarra)
Adjunto a Gerencia Atades Huesca
Consultor Financiero Estanterías Simón S.L.
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